المهام والمشؤوليات
أولًا: القيادة وتحقيق الأهداف
- قيادة إدارة المبيعات وتحقيق الأهداف البيعية المعتمدة ورفع إيرادات الشركة.
- إعداد الخطط البيعية ومتابعة تنفيذها وتقييم نتائجها بشكل دوري.
- الإشراف على أداء فريق المبيعات، وتوجيهه، ورفع كفاءته وتحفيزه لتحقيق المستهدفات.
ثانيًا: تطوير الأعمال والشراكات البيعية
- تطوير الأعمال من خلال بناء علاقات وشراكات مع الجهات الحكومية والخاصة، والمطورين، والوسطاء العقاريين، والمستثمرين.
- تنمية الإيرادات وتنويع مصادر الدخل عبر استقطاب عملاء وفرص بيعية جديدة.
- إدارة العلاقات مع الوسطاء وشركات الوساطة العقارية.
ثالثًا: إدارة العملاء والعمليات البيعية
- الإشراف على تحويل العملاء المحتملين إلى صفقات بيع أو تأجير ناجحة.
- تنمية قاعدة العملاء والمحافظة على علاقات طويلة الأمد معهم.
- مقابلة العملاء والمستأجرين المحتملين ودراسة احتياجاتهم.
- ضمان تقديم خدمة عملاء عالية الاحترافية طوال دورة البيع.
رابعًا: المعرفة بالمنتج والسوق
- الإلمام الكامل بالمشاريع العقارية ومواصفاتها ومميزاتها.
- متابعة الوحدات المتاحة للبيع أو التأجير وحالة المخزون العقاري.
- متابعة حركة السوق والأسعار والمشاريع المنافسة ورفع التقارير للإدارة.
خامسًا: التعاقد وإتمام الصفقات
- مناقشة شروط البيع أو الإيجار مع العملاء وفق السياسات المعتمدة.
- الإشراف على إعداد عقود البيع أو الإيجار والمستندات اللازمة لإتمام الصفقات.
- متابعة إجراءات الإفراغ أو التسليم أو التأجير بالتنسيق مع الجهات ذات العلاقة.
سادسًا: التمويل والملاءة المالية
- التحقق من أهلية العملاء المالية والائتمانية للحصول على التمويل.
- التنسيق مع البنوك وشركات التمويل لتسهيل عمليات التمويل للعملاء.
- متابعة الموافقات التمويلية حتى إغلاق الصفقة.
سابعًا: التنسيق الداخلي والتقارير
- التنسيق مع الإدارات ذات العلاقة (المالية، القانونية، التشغيل).
- إعداد ورفع تقارير دورية عن الأداء البيعي، المبيعات المحققة، والتوقعات المستقبلية.
- رفع ملاحظات السوق واحتياجات العملاء للإدارة العليا.
ثامنًا: التطوير المهني والتمثيل
- تمثيل الشركة أمام العملاء والشركاء والجهات ذات العلاقة.
- حضور المعارض والاجتماعات ذات الطابع البيعي فقط.
- تطوير مهارات الفريق البيعية وتحسين أساليب التفاوض والإغلاق